中小企業「増客の仕掛け」で注目！企業価値協会代表理事・武井則夫の著作
「選ばれる理由」現代書林より発売！
書名: 選ばれる理由
副題:どうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティング
著者: 武井則夫（たけいのりお）
体裁: 四六判並製、224頁
定価: 本体1,400円（税別）
発売日: 2013年12月5日
発売: 株式会社現代書林
ISBN 978-4-7745-1441-3 C0034
【目次】
第1章 人は必ず比べている
第2章 「選ばれる理由」のつくり方
第3章 「選ばれる理由」の伝え方
第4章 価値を伝えるストーリー
第5章 選ばれる理由を「仕組み」にする
「商品が売れない」とお悩みの中小企業ビジネスパーソン必読！
お尋ねします。あなたなら、次の3つのリンゴのうち、どれを買いますか？
98円のリンゴ、120円のリンゴ、300円のリンゴ。
どれも青森県産のふじで見た目で違いはわかりません。
もちろん、どれを選んだから正解・不正解ということはありません。
ただ、ひとつ確認してください。
あなたは、なぜ、そのリンゴに決めたのでしょうか？
「値段が安いから」「高いから」「中間だから」ですか？
あるいは、「美味しそうだから」「値段の割に美味しそうだから」でしょうか？
人は必ず比べています。私たちは「情報」によって、買うモノを決めています。（本文より）
お客様に商品を買う「理由」を用意すれば、どんどん売れる！
高額でも飛ぶように売れる商品もあれば、いくら値段を下げても売れない商品もあります。
お客様が列をなす会社もあれば、どんなに頭を下げて売り込み行っても売れない会社もあります。
この差を生みだすのが「理由」なのです。
「お客様が買う理由」を伝えれば、選ばれる。
だから、企業は「選ばれる理由」を用意する必要があります。
これが、著者が提唱するどうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティングです。
数千人の経営者と交流してきた著者が満を持して著した本書では、
「選ばれる理由」のつくり方、伝え方、仕組みにする方法について、
２０の企業事例を挙げながら、実践的に紹介します。